Por Ángel Hernández | Presidente Ejecutivo HODELPA
N&M | La rentabilidad en hotelería va más allá de cifras atractivas. Implica una visión articulada, decisiones muy pensadas y un entendimiento profundo de cómo monetizar cada centavo que impulsa la operación. Por eso, en nuestras estrategias de negocio nos centran dos herramientas esenciales:
RevPAR (Revenue per Available Room)
El RevPAR combina ocupación y tarifa promedio diaria para mostrar cuánto ingreso genera cada habitación disponible. Es una métrica que integra ocupación y precio: RevPAR = Ocupación % × Tarifa Promedio Diaria Hotel Tech Report+6asonahores-com.b-cdn.net+6Periódico elDinero+6coralcr.com+10Wikipedia+10HotelRunner+10.
Este indicador nos permite evaluar tanto si estamos llenando bien el hotel como si lo estamos haciendo con precios adecuados al mercado. Un RevPAR al alza suele reflejar una buena tasa de ocupación, mejores tarifas o, idealmente, ambas WikipediaSiteMinder.
Yield Management (o Gestión del Rendimiento)
El Yield Management, o gestión del rendimiento, va más allá de revPAR. Es una estrategia dinámica que ajusta precios según la demanda, temporada o eventos, para maximizar ingresos sobre el inventario disponible. Parte de usar herramientas inteligentes como RMS – Revenue Management Systems – que nos permiten reaccionar en tiempo real y optimizar precios en función de múltiples variables Hotel Tech Report+1.
Rentabilidad real en cifras
La aplicación efectiva de estas herramientas ya está generando resultados visibles en el sector:
- La ocupación hotelera en República Dominicana pasó de un promedio de 71.6 % en 2019 a 76.4 % en 2024, lo que muestra una recuperación sostenida y una demanda que supera el ritmo de expansión de la oferta SiteMinder+12Arecoa+12El Inmobiliario | Útil y Veraz+12.
- En el primer bimestre de 2024, la ocupación alcanzó un 84.6 %, mientras que en febrero solo superó el 86.8 % asonahores-com.b-cdn.net+2Periódico elDinero+2.
- De enero a noviembre de ese mismo año, el crecimiento interanual fue del 2.4 % en ocupación promedio, manteniéndose sobre el 86 % infoturdominicano.com.
- La tarifa promedio por noche aumentó un 6 % interanual, y el RevPAR creció un impresionante 23 %, reflejando con claridad la mejora en rentabilidad del sector Investopedia+4Al Momento+4Omnibees+4.
¿Qué implican estas cifras para nuestra visión de negocio?
- Eficiencia en uso de activos: cada habitación genera más ingreso, sin necesariamente expandir la oferta.
- Decisiones comerciales precisas: ajustar tarifas según demanda (yield management) permite capturar el máximo valor por cada reserva.
- Mayor rentabilidad operacional: al optimizar RevPAR, elevamos los ingresos sin aumentar necesariamente los costos fijos.
- Desarrollo estratégico basado en datos: estas métricas orientan inversiones en nuevas propiedades, mejoran la creatividad en promociones y fortalecen nuestra competitividad regional.
La rentabilidad hotelera es 100% medible y es el resultado de gestionar con precisión, optimizar precios dinámicamente y basar las decisiones en datos reales del mercado. En HODELPA, esta metodología nos permite transformar cifras en estrategia, crecimiento y sostenibilidad institucional.
La gestión hotelera de alto nivel exige mantener la mirada puesta en el futuro. En las próximas ediciones de Agenda Hotelera, seguiré compartiendo reflexiones sobre cómo la rentabilidad, la cultura organizacional y la innovación marcan el rumbo de nuestra industria.
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