N&M | Billy Rafael Romero es un emprendedor dominicano con una visión de negocio interesante en el mundo de la movilidad eléctrica. A diferencia de lo que hacen la mayoría de las personas, que se enfocan en traer yeepeta o vehículos sedán, Billy ha decidido apostar por los vehículos comerciales eléctricos.
Su enfoque innovador se centra en la movilidad eléctrica para el sector comercial, lo que lo diferencia del resto del mercado. Esto le permite estar a la vanguardia de un sector en crecimiento y en constante evolución, y le da una ventaja competitiva en el mercado.
Cafe Ejecutivo Radio converso con el. Aqui parte del conversatorio.
Café Ejecutivo Radio: ¿Hablemos de CENNTRO?
Billy Rafael: En resumen, Cenntro Electric tiene una clasificación especial debido a su estructura de joint venture entre las fábricas y la empresa local. Esto es algo único en el mercado y representa una oportunidad para marcas importantes como Toyota, Honda y Mitsubishi para tener una presencia integral en la región, que incluye el Caricom y Centroamérica. Además, el Centro Electric ha tenido un desempeño sobresaliente, lo que les ha permitido expandirse a nuevas áreas geográficas.
En República Dominicana, como grupo, entendemos el valor de la movilidad eléctrica. Esta alternativa es importante no solo para salvaguardar el bolsillo de los usuarios debido a su bajo costo de mantenimiento, sino también porque en nuestro país las distancias son cortas y contamos con una buena infraestructura vial. Por lo tanto, consideramos que la movilidad eléctrica es una opción ideal para nuestro país.
Entendemos el valor que tiene la movilidad eléctrica en República Dominicana, tanto para salvaguardar el bolsillo de los usuarios debido a su bajo costo de mantenimiento, como para aprovechar nuestras distancias cortas y la buena infraestructura vial.
Café Ejecutivo Radio: ¿Qué tipo de vehículo comercial están trayendo ustedes?
Billy Rafael: A mí me apasiona mucho la marca «Cenntro» porque, durante los últimos 10 años, los propietarios fundadores, aunque son nacionalizados en Estados Unidos, son de ascendencia china y han emprendido varios negocios exitosos. Decidieron nombrar a la marca «Cenntro» porque, como quizás ya sepas, «China» significa «centro», refiriéndose al centro de Asia.
Desde su fundación en 2013, esta empresa ha realizado fabricación de equipos originales (OEM) en fábricas ubicadas en China, Alemania y Estados Unidos, para marcas como Club Car y otros jugadores importantes del sector de la movilidad. Actualmente, la empresa sigue funcionando y expandiéndose.
En 2019, la empresa decidió expandirse con sus propias marcas. Sin embargo, en 2020, la pandemia afectó su negocio y se dieron cuenta de que los fletes internacionales iban a subir. A pesar de que no sabían que el mercado se iba a colapsar, tomaron una decisión inteligente: durante más de 2 años, se enfocaron en organizar una cadena de valor mediante acuerdos especiales con empresas que tuvieran piezas probadas. Un ejemplo de esto sería que, si alguien quisiera apostar e inventar un nuevo tipo de automóvil, podrían utilizar estas piezas y ahorrar tiempo y recursos en el proceso de creación.
La empresa evaluó a los jugadores más sostenibles del mercado y se enfocó en ellos. Un ejemplo es Suzuki, una marca importante en Japón pero que no se menciona mucho aquí. La empresa tomó nota de su infraestructura sólida y decidió trabajar con ellos en lugar de intentar inventar una nueva marca desde cero. Esto fue muy difícil de hacer, ya que crear una nueva marca y desarrollar un diseño y lenguaje gráfico es un proceso complejo. Sin embargo, al trabajar con jugadores ya establecidos en el mercado, la empresa pudo mantenerse a flote incluso durante tiempos difíciles.
La empresa amplió su oferta de productos con una variedad de soluciones que van desde una bicicleta eléctrica para entregas interurbanas hasta un camión de gran capacidad, similar a un Scania, capaz de arrastrar un remolque de 40 pies con facilidad. Recientemente, vendieron dos de estas unidades a Netflix en Estados Unidos para su producción, ya que no requerían demasiado peso en su traslado, lo que les permitió mantener dos remolques en movimiento durante toda la campaña de filmación.
La razón por la que me involucré en vehículos eléctricos es porque creo en esa iniciativa. Cuando consideras el costo total de tener un vehículo, no solo el consumo de combustible, sino también el mantenimiento y las reparaciones imprevistas, es fácil ver que adquirir un vehículo eléctrico es una decisión lógica para proteger tu inversión a largo plazo. De hecho, hemos probado varios vehículos y hemos creado una tabla que muestra cómo el mantenimiento eléctrico puede ser fácilmente comparado con el sistema convencional.
Café Ejecutivo Radio: ¿Cuál es el portafolio de cenntro que tú tienes ahora mismo en República Dominicana?
Billy Rafael: En República Dominicana, todavía estamos en la fase de desarrollo y planeamos hacer un lanzamiento en los próximos meses como parte de nuestra estrategia. En este momento, contamos con alrededor de 6 modelos diferentes de vehículos en el país.
Nosotros en Cenntro Auto no nos enfocamos en vender por rango de precio, ya que consideramos que todo el mundo vende lo mismo. En lugar de eso, nos centramos en entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones personalizadas. Tenemos una amplia gama de vehículos disponibles, desde una furgoneta de transporte de 8.5 pies cúbicos con un rango de casi 400 km en el motor, hasta camiones de 250,000 dólares que pueden mover tráiler.
Por lo tanto, dependiendo de lo que necesite como empresa, podemos proporcionarle una solución adecuada. Todos nuestros modelos están disponibles en nuestra página web, https://cenntroauto.com/. También puede ponerse en contacto con nosotros a través del teléfono 829.342.0051 para obtener más información sobre cómo adquirir una de nuestras unidades y encontrar la solución adecuada para su empresa.
Antes de irme, quiero compartir una noticia importante: la tecnología, la automatización y la inteligencia artificial son el futuro. De hecho, hoy en día ya existen productos autónomos que aún no se venden en República Dominicana.
En CenntroAuto hemos estado trabajando en este campo y hemos desarrollado un producto innovador llamado «merchant», en colaboración con cuatro desarrolladores. Estos «merchants» son personas que agregan valor a nuestra infraestructura a través de la automatización y la inteligencia artificial.
Estamos emocionados por lo que el futuro nos depara y nos enorgullece ser líderes en tecnología y vanguardia en la industria automotriz.
Imagínate un chasis, que en esencia es la unión de una batería con un sistema motor. Esto puede ser automatizado, y nosotros hemos logrado hacerlo utilizando una bending machine. Actualmente, estamos en negociaciones con la Zona Franca de Costa Rica, que cuenta con más de 50,000 empleados. Muchos de estos empleados desean salir del campamento en diferentes horarios, lo que puede generar un problema logístico.
Sin embargo, hemos propuesto una solución utilizando una flotilla de vehículos autónomos que se estacionen cerca de los puntos de salida. De esta manera, podemos resolver este problema y brindar una solución eficiente y conveniente para los empleados. Estamos emocionados de seguir innovando y encontrando nuevas formas de utilizar la tecnología para mejorar la vida de las personas.
Café Ejecutivo Radio: ¿Cuál es el rango de autonomía de los 6 modelos de unidades que estás ofreciendo, desde cuánto hasta dónde llegan?
Billy Rafael: Excelente pregunta. En cuanto al vehículo más sencillo que ofrecemos, su precio es de alrededor de 18,000 dólares y tiene una autonomía de 172 km. Este vehículo es perfecto para su uso en la ciudad y es compatible con una camioneta o furgoneta pequeña que pueda resolver las necesidades diarias de una empresa. Además, estos modelos tienen una capacidad de carga que es compatible con los modelos de carga que se utilizan en la calle.
También contamos con otros modelos exitosos, como una camioneta pickup que tiene una autonomía similar al modelo anterior. Esta camioneta puede cargar hasta una tonelada y es muy útil para trabajos de construcción. También tenemos una Land, que es ideal para trabajar en espacios reducidos.
Además, contamos con furgones de diferentes tamaños, desde medianos hasta grandes, para el transporte de mercancías en un espacio cerrado. Por último, también ofrecemos un camión con conchas que puede transportar hasta un tanque de combustible. Estamos orgullosos de poder ofrecer una amplia gama de soluciones de transporte para satisfacer las necesidades de nuestros clientes empresariales.
